教你如何防止窜货
窜货是每个公司都头疼的问题,尤其是名牌产品公司,每年花费在网络的窜货问题上少的几十万,多的几百万,根本就控制不了医药公司的窜货的问题,因为经销商在窜货的同时看中的是利润,现在利润就是公司生存的根本,如果不窜货,就会失去利益,如果你杜绝窜货,就是损失经销商的利益,所以,窜货无时无刻不在进行,
要杜绝窜货,可以参考以下几点;
1:年初签定合同的时候留1到5个点的比例在手上,作为无窜货的奖励
2:公司要严厉惩罚窜货的市场,不要手软,轻则罚款,重则取消经销权
3:在每个地区只能设立一个经销商,其他的都做分销商,让这个一级经销商来进行调控,
4:扎实的做好终端的消化工作和分销商的消化工作,让货物的周转期变得更短,
5:经常去经销商那里打流向单~一旦发现,立即处理,必须要快,因为窜货接下来就是烂价
6:经常性的到药店,终端查看你的价格和铺货量,保持产品的摆放和清洁度,发现断货立即动员补货,
7:不要怕经销商停进你的货,经销商只停没钱赚的货,经销商不是上帝,你才是上帝,你是来找他一起赚钱的,只有管理好了你的失常,经销商和终端才有信心卖你的货
8:做好你份内的工作,不要去想冲货完成任务,扎实的做好产品的消化,推广,售后服务,帮经销商和接触你产品的人员切实解决一些实际问题,
如果你能做好以上几点,并且确实执行到位的话,应该窜货的问题就会少点,但是不能杜绝,你也知道,换货,抵债的情况是有发生的.
很好,不过串货就是利益行为,只要价格基本合理,没必要太强求,串到医院,没啥,大市场主要还是价格,小市场,没必要投入
