蓦然回首，在这个圈子里一混就4年了…… 04年的6月，在求职四处碰壁的情况下抱着无知者无畏的态度签下了河北一公司，而且一签就三年。那时制药行业对我来说还是很陌生，尤其是北方企业了解就更少。那个公司的名字我都没听过，只是面试的时候从hr那知道公司是中国医药百强，而且产品获得中国驰名商标，更重要的是开的工资比以前面试的都开的高，而且还接受档案和户口，并且有两个月的带薪培训。从此就开始了我的卖药生涯 培训结束后，公司开始定岗位和分区域。当时公司有RX、OTC、商务三岗位。那时虽然是有说是培训了两个月，其实每天要不军训，要不就在车间做苦力，知识方面的培训就是企业文化、产品知识及企业规章制度，这些东东一点都没提及过，因此对医药这些销售模式还是一知半解，所以根本就没考虑过前途问题。怀着对父母的及女友的牵挂，我毅然觉得回到老家江西，而当时江西只有商务代表这个岗位缺人，这就是卖药生涯第一个职位——商务代表，并且一做就三年。 卖药生涯第一件事——忙。在这三年里怀着满腔的激情及一颗感恩的心（因为领导对我真的很好），一直忘我的工作着。拜访商业公司，协同商业公司业务员拜访终端，开推广会，搞促销活动……忙的是不亦乐呼。头一年江西办人少，江西的商业除了汇仁、创力还有仁和领导控制着，其他都是我的地盘，我一年中几乎跑遍了江西所有的商业公司。第二年随着业务的壮大，江西办开始招人了，我的地盘缩减为赣州、上饶两地区，那时公司考核也发生了变化，要求做第三终端。接下来两年我跑遍赣州、上饶大部分乡镇卫生院、诊所。付出总有回报，江西的销量从04年100万做到07年的1200万，销售品种从两个增加到18个。可是我的工资待遇却还停留在三年前的水平。我并不抱怨公司待遇不公，因为处在我那级别的都赚那么多。那时我觉得凭我的能力不应该只赚那些，而且合同也已经到期了，我放弃了续签的机会，选择了辞职。 接下来开始我卖药生涯的另一件事——找工作。本以为揣着一张临床医学毕业的本科文凭，还有三年工作经验的良好业绩，找份工作应该比较容易了。那时为了自己职业发展眼光开始盯着做临床这块，在网上投个一个月简历，一点音信都没有。托朋友的介绍，面试了两家公司：葛兰素史克和拜耳。结果分别在一面和二面给刷了，理由是我们现在招的是熟手，你没有临床的工作经验。没办法只好把标准降低点，见做临床的就投，结果还是面试的机会都没有。时间一晃两个月过去，不得不面对卖药生涯的第三件事了。 卖药生涯的第三件事——家庭和生活。这些年一直在外漂泊，虽然我并不讨厌这样的生活，但我觉得至少得个爱人和小孩一个稳定的家。这些年没赚到什么钱，就没法买房了，就更别提有个稳定的家。九月份我老婆待产，本想让他回我老家去，虽然那穷，但至少有善良及关心我们的老爸老妈。但考虑到长途奔波产生对产妇一些不安全因素及经济和其它原因（我老婆在医院上班，至少在本医院分娩照顾比较好况且还不收费），于是我们决定就留在本医院分娩及做月子。由于住宿条件有限，我没有让我的家人过来；况且这些年两个人一直是聚少离多，我也想多陪陪她们母子，于是做起了一个月的家庭主男，照顾她们母子的饮食起居。那时可是一家三口都失业，可支出却猛增：奶粉、尿不湿、产妇营养餐……生活那个苦啊…… 卖药生涯的第四件事——坐车。儿子满月后把她们送回了老家。为了生活不得不找份事做了。是江西的一家小企业，在市场部上班，相对江西医药企业来说待遇还可以。可没想到事情多，上班六个月我跑了十几个省，五十多个县市，几乎天天在车上。累就累点无所谓，由于补贴太低，差旅费还倒贴得一塌糊涂。 卖药生涯第五件事——对未来的思考。小孩断奶了，托付给了我老妈，老婆吵着要出去上班。由于没编制，原医院位置早被人顶了，现在是进不去了。一直认为广东的就业机会比较大，况且现在广东医药挂网，七月出招标结果，许多企业应该招人。和老婆商量后两人毅然来到了深圳，她可是到深圳的第三天就进了家医院，因为她有证。可是我依然在寻找中……我不得不思考我将何去何从呢？……   写得可能啰嗦了，就到此为止吧。希望我的经历能引起刚入行的朋友一些思考和借鉴。同时希望联盟的兄弟姐妹能给一些好的建议和指导。在这里先谢谢各位了！

说实话按照你的说法,你不应该是这样的.如果你业务做的好,你不赚钱,你应该升职.如果你两者你都没有,那你应该有很好客户群.业务手中如果没有客户,那你还怕什么.楼主呀.做药代就是要坚持.坚持你的客户、区域、理想。

爷爷的，自己去做个小包，大包什么的。有客户关系，怕啥？ 

学习了，又进步了!

楼主一路走来辛苦啊。

学习了，进步了!

一路走来辛苦啊。

生活大概就是这样的吧,每个人一生当中都要经历一写事情自己才能逐渐成熟起来 祝楼主越来越好! 

大家的心声啊！～～

唉，做人难啊。。。

加油努力！！！！

怎么会这样呢，想不通啊，那三年有点浪费了

深有感触啊 ！支持你！祝你好运！

看得出来你很有能力，但是现在你却没舞台表演，不过你应该相信是金子早晚都会发光  加油

在神威呆了3年---果然是赚不到钱，浪费青春。

学习学习  谢谢分享

人脉就是钱脉。利用好原来关系，你一定行的！

生活就像是战斗啊

祝楼主好运，全家幸福！

卖药的辛苦啊!

人生有甜也有苦，不要气馁，GOGO，加油

楼主的经历跟我很相象啊。。。

医药行业越发难做，寻找另一个起点．

凭你的精力与执着定能成就美好的将来！

你的经历让我有些怀疑是否还已经在坚持

做业务的都这样，走走停停的，怕什么呀！

嘿嘿，学习了！！！！

兄弟,哈哈.你的经历对我们刚毕业的学生太有指导意义,哈哈,加油.老乡

做外企的商务代表把,也不错

朋友，想和你交个朋友，我和你差不多的，现在也是在 深圳做 药，，我给你介绍几个 公司

我是江西九江的， QQ：263585386，你联系我吧

医药行业的远景竞争越来越激烈，但你的经历对你自己来说，是一个很好财富，但愿你越来越好！ 

做药的，真是不容易啊，我也一直很迷茫，是做招商还是做临床？。。。

工作生活如此，家家都一本经，自己品味，无缘无悔！ 

生活大概就是这样的吧,每个人一生当中都要经历一写事情自己才能逐渐成熟起来 祝楼主越来越好!

坚持到底，如果你认为路是对的！

看到楼主的心酸经历，不由得想起了自己，咳，穷的连裤子也穿不起了，呵呵，所谓的中国医药企业，是的，有客户有资源你可以做大包，但是你要有钱啊，呵呵，不说了。。。。。。

蔡东
QQ550359867欢迎大家交流本人负责的团队主要销售肿瘤/心血管/抗菌素/神经类

呵呵，老乡，你有本事 就不用愁。大家都是在外漂泊，只为生活得更好 

在江西的药企这么难混吗？

拜读了，莫斯科不相信眼泪。 

一路走来。楼主很幸苦呀 

加油吧
生活中总是有坎坷的
努力就会过去
前面的美好在等着你

说句实话，你的医学本科学位是否给你创造了什么优势我有点持怀疑态度。
还有，你明明是商业和OTC的客户资源，为何选择要去面试临床类的？
不过我相信，你是个好样的，吃得苦中苦，前途无量！
祝你们家庭幸福

和楼主有同感，我也浪费了三年啊

人生的路上有苦也有甜 人要是能做到之足常乐就好 心若止水更是不容易的 

是啊,三年的时间可是不短了,以前给自己定目标的时候就是这样,两年如果没有成绩就辞职,呵呵,你三年的经验,虽然是商务但你也是跑销售的吧,有客户关系,找工作或者再发展应该是不成问题的

我觉得楼主应该仔细考虑一下自己的职业生涯,或者是将来的发展方向,不应盲目寻找工作了,因为已经不再年轻,况且有妻儿,责任重大.

哎，辛苦啊，都是打工的人

没关系，有经验，有学历，肯定会有好工作找的

楼主支持你！开弓已经没有回头箭了，只有坚持了，可以在适当的时候自己接些品种

兄弟,够心酸的,希望你能熬过这个坎,相信靠你的勤奋和经历以后会好的.
在药品终端销售上有什么能帮上忙的,可以给我留言.........(毕竟是老乡)

楼主，有你三年的优秀业绩，跳槽都这么难啊？

哎，这就是生活啊，无论干什么，都是一样的，男人嘛，必须承担其家庭的责任，楼主，祝你的家庭幸福，宝贝健康成长。

祝楼主好运，祝天下所有医药人好运，医药销售的朋友们，可以登陆：http://gq.51ey.com 我觉得对大家会有帮助，分享给大家，只希望大家能够更好。

顶！

学习了。。。继续努力

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好难啊，我还想外企比内企好，结果一样。。。。。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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我和你经历类似但我没看到你面对事实的决心只是看到了职业做药者的无奈与悲哀！

我和你经历类似但我没看到你面对事实的决心只是看到了职业做药者的无奈与悲哀！

我和你经历类似但我没看到你面对事实的决心只是看到了职业做药者的无奈与悲哀！

我和你经历类似但我没看到你面对事实的决心只是看到了职业做药者的无奈与悲哀！

我和你经历类似但我没看到你面对事实的决心只是看到了职业做药者的无奈与悲哀！

我和你经历类似但我没看到你面对事实的决心只是看到了职业做药者的无奈与悲哀！

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hao好帅哦..

看了我都提不起勇气做医药代表了~

不能把哥们。我是刚入行的菜鸟。但我觉你不应该是今天这个样子。俗话说“贩毒的。买药的”你要是走进食品行业。我相信你会觉得。原来买药是如此的容易和轻松。振作把。利用自己的优势

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唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

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唉！卖药辛苦啊！

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唉！卖药辛苦啊！

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唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

唉！卖药辛苦啊！

相信你的未来会更好啊

 

支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

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支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

支持楼主~~~~

 

 

说声：辛苦了，哥们！！

说声：辛苦了，哥们！！

说声：辛苦了，哥们！！

说声：辛苦了，哥们！！

说声：辛苦了，哥们！！

说声：辛苦了，哥们！！

说声：辛苦了，哥们！！

虽然没老婆孩子，但医药道路上是辛酸的。

虽然没老婆孩子，但医药道路上是辛酸的。

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和楼主有同样的经历,祝全家幸福!

 

和楼主有同样的经历,祝全家幸福!

和楼主有同样的经历,祝全家幸福!

有哪位兄弟在天津招跑临床的,我以前在河北邯郸一家知名国企做了4年针剂,现在想来天津发展,自认为跑临床是个好手

希望能帮忙的联系我,13752467739  周

 

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苦啊

苦啊

苦啊

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你好样的，兄弟，我支持你，不要灰心，只要功夫深，铁棒磨成针，你就努力吧，祝你全家生活美满，我们大家一起努力吧。

 

你好样的，兄弟，我支持你，不要灰心，只要功夫深，铁棒磨成针，你就努力吧，祝你全家生活美满，我们大家一起努力吧。

 

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自己的市场靠自己维护公司维护的是老板的利益不是你的，他给你的只是你的生活费，但市场几乎全是你的为什么自己不用这个思维去想一个很简单的问题，你给我的感觉是一直没放开自己的胆量去做也许是有家庭的关系把，如果是我，我有自己的市场我就会自己找出路，再让厂家自己来找我帮忙，到时候待遇什么的都就不同了，可以说是一个天上一个地下。（只是个人看法大家可以讨论一下。）

自己的市场靠自己维护公司维护的是老板的利益不是你的，他给你的只是你的生活费，但市场几乎全是你的为什么自己不用这个思维去想一个很简单的问题，你给我的感觉是一直没放开自己的胆量去做也许是有家庭的关系把，如果是我，我有自己的市场我就会自己找出路，再让厂家自己来找我帮忙，到时候待遇什么的都就不同了，可以说是一个天上一个地下。（只是个人看法大家可以讨论一下。）

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自己的市场靠自己维护公司维护的是老板的利益不是你的，他给你的只是你的生活费，但市场几乎全是你的为什么自己不用这个思维去想一个很简单的问题，你给我的感觉是一直没放开自己的胆量去做也许是有家庭的关系把，如果是我，我有自己的市场我就会自己找出路，再让厂家自己来找我帮忙，到时候待遇什么的都就不同了，可以说是一个天上一个地下。（只是个人看法大家可以讨论一下。）

自己的市场靠自己维护公司维护的是老板的利益不是你的，他给你的只是你的生活费，但市场几乎全是你的为什么自己不用这个思维去想一个很简单的问题，你给我的感觉是一直没放开自己的胆量去做也许是有家庭的关系把，如果是我，我有自己的市场我就会自己找出路，再让厂家自己来找我帮忙，到时候待遇什么的都就不同了，可以说是一个天上一个地下。（只是个人看法大家可以讨论一下。）

辛苦啦,努力吧,一定有回报的!!加油!!

加油！  会好起来的

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同行们。做药辛苦啊。表面风光。内心彷徨。比蚂蚁累比民工略强。祝所有医药行业朋友明天会更好。。。

同行们。做药辛苦啊。表面风光。内心彷徨。比蚂蚁累比民工略强。祝所有医药行业朋友明天会更好。。。

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户籍警悔恨交加混合机会

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我确得你在第一个公司做得那么好。。。1000多万的业务不赚钱，我不信达。。。。

你有那么多客户。。随便搞几个产品。生活都不用愁达。

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是啊 苦啊 .就愿这同行好运吧.希望不 要 到最后 连买奶粉的 钱都没有了

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是啊 苦啊 .就愿这同行好运吧.希望不 要 到最后 连买奶粉的 钱都没有了

 

 

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我是老前辈，有能力可加我：1056625100咱聊聊

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大量常年供应中西药品和 肿瘤药品13552237000。QQ496018900

大量常年供应中西药品和 肿瘤药品13552237000。QQ496018900

卖药的辛苦啊!

哎～我刚毕业,有人介绍做医药代表,看见你们这样讨论也不知道去不去做好了!

楼主，别的小弟不多说，你是前辈，只是希望你别放弃这个行业，现在暂时的困难是有的，但凭你的知识与才华，将来定能在医药界闯出一片天，加油！~~~~~~~~~~~~~~~~~~

楼主，别的小弟不多说，你是前辈，只是希望你别放弃这个行业，现在暂时的困难是有的，但凭你的知识与才华，将来定能在医药界闯出一片天，加油！~~~~~~~~~~~~~~~~~~

楼主，别的小弟不多说，你是前辈，只是希望你别放弃这个行业，现在暂时的困难是有的，但凭你的知识与才华，将来定能在医药界闯出一片天，加油！~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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   加油！！！楼主！！！生活会好起来的！！！

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我是学市场营销专业（非药学营销）的，现在也即将跨入这个行业。但是我坚信我能好起来，看了楼主的经历，深表同情。要相信自己，生活也会好起来的。

在医药行业一做就是十年，俗话说十年磨一剑，越磨砺、越锋芒。

一路走过的艰辛只有自己知道。每个人都有人生的经历。

不是你一个人在战斗。不过挺羡慕你的婚姻家庭生活这么顺利！

越磨砺、越锋芒

越磨砺、越锋芒

今天是 我第一天步入 药 这个行当里，不过我是做销售的 ，看见楼主的辛苦和经历真是让我感同身受。哎呀，不容易啊 。不过我支持你，同时也相信你会又好的未来，我们大家一起努力吧

今天是 我第一天步入 药 这个行当里，不过我是做销售的 ，看见楼主的辛苦和经历真是让我感同身受。哎呀，不容易啊 。不过我支持你，同时也相信你会又好的未来，我们大家一起努力吧

今天是 我第一天步入 药 这个行当里，不过我是做销售的 ，看见楼主的辛苦和经历真是让我感同身受。哎呀，不容易啊 。不过我支持你，同时也相信你会又好的未来，我们大家一起努力吧

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今天是 我第一天步入 药 这个行当里，不过我是做销售的 ，看见楼主的辛苦和经历真是让我感同身受。哎呀，不容易啊 。不过我支持你，同时也相信你会又好的未来，我们大家一起努力吧

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学习学习  谢谢分享

做药的真难啊!!!希望大家加油呢!!

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大家都辛苦了

大家都辛苦了

哥们我和你一样啊，我没猜错的话，你原来也是神威的吧，我也是04年来的，比你早俩月，跑北京市场做商务代表，这几年在神威也没挣到钱，现在我也离开了，解脱了，呵呵，为了以后的生活咱们共同努力吧，我的QQ106107671，加我！说出名字也许还认识呢呵呵！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

前辈的经历让我深思着，受教了！！！

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欢迎大家加入“医生猎人”群畅聊，都是做药的83489517，希望个位多传递信息和经验

各位同行，有谁在合肥做啊？我是合肥RX者，有个品种想进医院，可否合作下，每个月提成3%，上量我做，费用我出，只要帮忙进就可以了。13721100623

各位同行，有谁在合肥做啊？我是合肥RX者，有个品种想进医院，可否合作下，每个月提成3%，上量我做，费用我出，只要帮忙进就可以了。13721100623

学习

想做临床，跟药企是截然不同的！考个医师可能门槛就降了！

想做临床，跟药企是截然不同的！考个医师可能门槛就降了！

想做临床，跟药企是截然不同的！考个医师可能门槛就降了！

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dasd

加油呐！

 

我俩现在的境遇是一样的，心焦啊，不过我会坚持再找的工作

医药是越来越难做了啊，做的多年有资源有网络的就不一样了

医药是越来越难做了啊，做的多年有资源有网络的就不一样了

医药是越来越难做了啊，做的多年有资源有网络的就不一样了

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自己干是正确的

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前辈，我是一个刚入门做药的新手，看了你的经历给了我很多信心。

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前辈，我是一个刚入门做药的新手，看了你的经历给了我很多信心。

新手想学习学习565166881加我

新手想学习学习565166881加我

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新手想学习学习565166881加我

看过之后很感动，希望楼主尽早找到最适合的定位，过上幸福美满的生活！

我看了觉的心里不爽，为什么没有一个人能以积极的心态，来面对我们的工作呢？ 如果你不觉的这是一个快乐的工作，很难想象能把工作干好啊。

我看了觉的心里不爽，为什么没有一个人能以积极的心态，来面对我们的工作呢？ 如果你不觉的这是一个快乐的工作，很难想象能把工作干好啊。

我看了觉的心里不爽，为什么没有一个人能以积极的心态，来面对我们的工作呢？ 如果你不觉的这是一个快乐的工作，很难想象能把工作干好啊。

我看了觉的心里不爽，为什么没有一个人能以积极的心态，来面对我们的工作呢？ 如果你不觉的这是一个快乐的工作，很难想象能把工作干好啊。

支持

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大哥  不容易 小弟也将成为你同行

努力吧！

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努力吧！

 

努力吧！

 

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辛酸的日子，自己刚开始又结束

辛酸的日子，自己刚开始又结束

你要坚持下去，jiayou