很多人都曾有过这样的经历，把别人托付的事情忘得一干二净。为了防止医生的“正常遗忘”，医药代表的拜访就必须要保持一定的频率，但原则是既不能太频繁以致医生厌烦，也不能太稀疏让医生把医药代表忘到九霄云外。
以下是两个真实的案例。
医生对医药代表甲所介绍的产品很感兴趣，甚至主动叫其他医生一起来听医药代表甲的介绍，还叫来了科主任。科主任也对医药代表甲介绍的产品感兴趣。这时，医药代表甲不失时机地询问科主任是否能够写进药申请，要求进药。科主任同意了，但表示要先跟副主任打一声招呼。
医药代表甲马上问：您何时能见到副主任？
科主任回答说：今天下班前。
医药代表甲又追问一句：明天是不是就能写进药申请了？
科主任回答说：是。
医药代表甲：那我明天再来。
第二天，该医药代表又去了那家医院，刚进科室就看到了昨天见到的医生，还没来得及打招呼，该医生就大喊：主任，昨天那个医药代表又来了！然后是反感地要求他离开。
医药代表甲实在不明白，昨天还热情相迎，为什么今天就被打入冷宫了呢？直到他的主管告诉他怎样掌握拜访频率，他才知道是哪儿出了问题。
试想一下，医生每天都接受同一个医药代表的拜访会是什么样的结果。频繁的拜访会招致医生厌烦，就像医药代表甲遇到的情况一样。医生一般会认为，“我明天再来”是医药代表的客气话，不想医药代表第二天真的又来了，此时医生的厌烦便会陡然而生，因为医药代表甲的这种做法会被医生理解为“强迫进药”。
遇到这种情况应该如何处理呢？
如果得到医生的许可，第二天当然可以再次前往；如果没有得到医生的许可，不妨第二天先打个电话，再决定是否前往；如果与医生的关系没有熟悉到可以打电话时，不如隔一天或多隔几天再去。
每个医药代表都希望医院能早日进药，但有时侯是“过犹不及”，催得太紧反倒可能会适得其反。
再看看另一个例子：医药代表乙向医生介绍产品时发现医生对其产品很感兴趣，就马上询问“进药申请”之事，医生犹豫了一下，说：我先与科里的同事商量一下，你过一段时间再来吧。
医药代表乙分析了一下当时的情况，认为医生是在“搪塞”，所以就将主要精力放在其他医院了。
一个多月后，他再次来到这家医院，又找到原来的那个医生，旧事重提，讲了半天，医生才回想起他介绍的产品。结果是这个医药代表同样遭到了“责备”：你怎么这时才来呀？上次你来了之后，我们科里的几个人一商量，觉得可以先进点药试一试。可是我们一天到晚忙得不可开交，没时间主动找你呀。某药厂的医药代表经常来，我们刚进了他们的药，跟你们的产品差不多。你的产品以后再说吧。
其实，医生当时的犹豫是因为同类产品的医药代表也在要求进药，他当然要与科里的其他人商量一下。如果医药代表乙坚持拜访，可能他的产品早已进入这家医院了。我国医药市场的特点是生产厂家多，同类产品多。所以，医药代表拜访医生的间隔太久，这个医院也许就会变成别人的“阵地”。
由此可见,“拜访频率”值得医药代表好好研究。一般来说，隔一到两个星期拜访同一个医生比较合适,当然如果与医生约好时间则另当别论。
